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教育分期平臺

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一文看懂“藝分唄”教育分期平臺

發(fā)布時間:2023-06-25 15:44:04人氣:349

一、公司簡介

 

來自阿里的技術服務團隊,不斷解決機構的需求,不斷進行技術革新,以信用生活服務為基礎,依托芝麻信用和支付寶免密代扣而形成的新型信用服務類集成平臺,由互聯(lián)網(wǎng)+教培本地服務預付費行業(yè)打造完整產業(yè)生態(tài)鏈,輔助機構完成數(shù)字化校區(qū)經營轉型,并實現(xiàn)粘性管理。

 

本著保障機構和家長供銷關系利益最大化,且輔助國家政策,規(guī)范消費市場的理念。倡導現(xiàn)代社會消費文明和消費升級,為預付費行業(yè)精心打造“一戰(zhàn)封神”的商業(yè)模式。藝分唄是和支付寶聯(lián)合開發(fā)的先學習后付費平臺是教育界的美團、教育界的淘寶。

 

 

 

二、平臺介紹

 

依托支付寶平臺,強大平臺,安全可靠

 

芝麻信用授權,信用管控,免密代扣

 

2020310日,螞蟻金服宣布,把支付寶從金融支付平臺升級為數(shù)字化生活開放平臺,聚集服務數(shù)字化,并立正“3年攜手5萬服務商,幫助4000萬機構完成數(shù)字化升級”的戰(zhàn)略目標。

 

三、平臺介紹

 

“先學習 后付費"是針對教培行業(yè)預付費模式形成的按階段付費的信用服務集成平臺。商家通過系統(tǒng)判定客戶的信用等級自主授權用戶支付額度,按照授權合約,支付寶進行免密扣款,商家收款實時到賬,降低客戶消費門檻及消費壓力,提高機構的成交率和留存率。

 

 

 

四、發(fā)展理念

 

價值觀:創(chuàng)新  務實  高效   嚴謹

 

企業(yè)愿景:助力民辦教育  改善教育環(huán)境

 

企業(yè)使命:幫助100000家機構實現(xiàn)生態(tài)運營

 

 

 

五、產品對消費者和機構有什么優(yōu)勢

 

藝分唄是以信用生活為基礎,依托芝麻信用和支付寶免密代扣款而形成的信用支付類集成平臺。助力機構鎖客拉新,輕松實現(xiàn)數(shù)字化運營升級,配合國家預付費行業(yè)管制,輔助社會信用體系建設覆蓋全行業(yè),賦能線下機構開啟信用支付時代,為消費者提供本地生活服務行業(yè)信用生活服務。

 

藝分唄,既是低成本、高質量的營銷策劃工具和客戶管理工具,又是一款幫助機構“起死回生”的鎖客漲粉工具,能夠有效提升機構在同質化產品的核心競爭力的同時穩(wěn)定現(xiàn)金流,助力機構穩(wěn)定持續(xù)化發(fā)展。

 

消費者:

以個人信用為擔保,每期金融通過支付寶綁定儲蓄卡、信用卡、余額、花唄、借唄等根據(jù)家長支付順序進行扣款,如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響 。

 

機構:

家長解約需與機構協(xié)商后由機構判斷是否解約日,但如機構出現(xiàn)經營風險等問題,如跑路等,支付寶將自動結束后臺所有付款訂單,并凍結機構收款賬戶。

 

家長個人信用為擔保

 

增加客戶流量和業(yè)務量

 

增強客戶的粘性和連續(xù)性

 

積極響應國家預付費政策提高知名度和曝光度

 

告別預付款行業(yè)負債式經營

 

六、藝分唄能幫到機構什么?

 

1. 門檻低,機構獲客更容易

機構獲取家長低門檻,芝麻分達550分的家長即可使用藝分唄消費

 

2. 服務費固定收取

產生合約收取服務費(固定比例),與分階段付款的數(shù)量和頻次無關聯(lián)

 

3. 機構手握主動權

家長解約需與機構協(xié)商后,由機構判斷是否解除合約

 

4. 機構可為用戶提供定制化服務

機構可為單個客戶設定消費支付合約,扣款周期由機構根據(jù)客戶情況進行自行擬定調整

 

5. 提升成交率,穩(wěn)定員工心

在固有銷售情況下增加新型支付模式,提升成交率,按階段支付員工傭金,從而提升服務,保證業(yè)務人員穩(wěn)定

 

6. 全渠道支付更便捷

藝分唄支付支付寶通道支付合約,支付寶余額、余額寶、銀行卡、信用卡、花唄等。

 

 

 

七、藝分唄能幫到家長什么?

 

先學習后付費

 

家長消費權益有保障

 

提升家長對機構服務信任感

 

使用靈活,無捆綁,低門檻

 

家長減輕一次性消費經濟壓力

 

分階段扣款不占用額度

 

 

八、與其他模式對比

 

預收費收單劣勢

1. 惡性跑路問題頻發(fā),影響消費者做決策,建立信任極難;

2. 因為一次性收費門檻高,需要大量時間用于價格談判上,銷售需要很強銷售技巧和業(yè)務能力;

3. 價格談判影響利潤,可消費額度受消費者可支配資金限制;

 

先學習后付費優(yōu)勢

1. 一次性收單到賬和按階段收單到賬配合使用,提升30%成交率;

2. 按階段收單門檻低,消費者決策更容易,成立時長縮短65%;

3. 按階段收單依然可以鎖客,同時促成大單,客單價提高40%;

 

 

 

九、藝分唄提供過程保障

 

----家長與機構交易的過程中由支付寶為雙方保駕護航

 

家長:以個人信用為擔保,每期金額通過支付寶綁定儲蓄卡,信用卡,余額,余額寶,花唄,借唄等根據(jù)家長支付順序進行扣款,如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響。

 

 

 

機構:家長解約需與機構協(xié)商后由機構判斷是否解約,但如機構出現(xiàn)經營風險等問題,如跑路等。支付寶將自動結束后臺所有付款訂單,并凍結機構收款賬戶。

 藝分唄

 

 

 

十、重點問答:

 

Q:藝分唄是什么?

 

A:藝分唄是和支付寶旗下的先學習  后付費平臺,是教育界的美團,教育界的淘寶。

 

Q:那怎么使用呢?

 

A:機構上架支付寶藝分唄平臺以后,家長通過在支付寶藝分唄平臺上,搜索機構名稱 ,即可在支付寶藝分唄界面上與機構進行簽約“承諾消費”報名購課。報名以后先上課,次月支付寶平臺會直接從家長的支付寶賬戶中扣款到機構的企業(yè)支付寶賬戶中。

 

Q:   如果家長不付費,那一個月不是白上了?

 

A:報名時,需要家長支付寶芝麻分在550分以上。通過信用評估后,家長在支付寶上簽訂消費合約,支付寶協(xié)助機構從家長支付寶中(余額、余額寶、銀行卡、信用卡、借唄、花唄)按照簽訂合約進行免密扣款。家長肯定也不會因為學費去影響自己征信的,同時也可以選擇暫停學生的課程。

 

Q:家長中途退出怎么辦?

 

A:家長不能直接退出,需要先在系統(tǒng)上提出解除合約的申請,學校收到通知后可以進行客戶回訪。了解是什么原因后,如果家長堅持取消課程,需要機構同意,并且之前享受到的優(yōu)惠,支付寶也要扣除。

 

Q:課程,機構,價格怎么設置?

 

A:藝分唄相當于教育界的美團淘寶,相當于開了一家網(wǎng)店,把機構上架在支付寶平臺上;課程、價格由機構設置和修改。

 

Q:學生少上一節(jié)課怎么辦?

 

A:可以設置一課一銷記錄,也可以自己記錄找時間把少上的課補回來,提高學生的出勤率。

 

Q:寒暑假的課程怎么解決?

 

A:設置的費用和課程進行增加或者另外的費用收款。

 

Q:還會不會被監(jiān)管,風險金交不交?

 

A:學校上架到平臺上就是先學習 后付費,機構沒有預收費就不會被監(jiān)管。

 

Q:想要上架平臺需要什么費用?

 

A:藝分唄(先學習后付費)平臺使用費是4800一年,9800終身,平臺會扣除3.8%手續(xù)費。

 

Q:手續(xù)費有點高???

 

A:咱們可以舉個例子:一年的學費如果全交按5000元算,您覺得家長是對5000元和490元更能接受哪個呢?大多數(shù)人會接受490/月,那我們來看一下:

 

    490 X 11=5390490一個月,一年的話就是5390元)

 

    5390 X 0.038=204.82(手續(xù)費3.8%也就是0.038

 

    5390-204.82=5185.18(減去手續(xù)費后,就是機構收取一年的學費)

 

    5185.18-5000=185.18(減去手續(xù)費后,就是多出來的收益)

 

這樣算能更清楚地看到先學習  后付費為機構帶來的幫助。

 

Q:是什么值得我去使用藝分唄(先學習  后付費)呢?

 

A:順應了國家的政策方向;解決了一些家長繳費難的問題;讓家長選擇一次性繳費,還是先學習  后付費,而不是學不學,提高成交率;不再讓老師去提醒家長需要續(xù)費;減輕老師壓力的同時也提高了課消率:可能一些學生會以各種各樣的理由請假,但是平臺會按時扣費,就要找時間把課程補回來。家長也能實時了解孩子的課程進度。

 

Q:那不會上架或者設置課程價格呢?

 

A:我們會有詳細的流程指導視頻,易操作,易上手。

 

Q:藝分唄對于國家出臺的政策,有什么幫助?

 

A:藝分唄(先學習 后付費)順應政府提出讓機構探索“先上課 后繳費”的政策。

 

Q:我已經和銀行簽約還能使用藝分唄(先學習后付費)平臺嗎?

 

A:可以。

 

Q:學校的錢放在平臺上安全嗎?

 

A:首先,家長要支付的費用沒有在平臺上。家長在平臺上簽約,承諾消費,報名后沒有支付費用,機構自然也沒有收到學費。學生先上課,一個月以后,支付寶免密代扣,這一個月的學費直接從家長的賬戶扣到機構的賬戶。以此類推,平臺不沉淀資金、不墊付資金、不觸碰資金,保證了資金安全。

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