從預(yù)支付走向先學(xué)后付，先學(xué)后付模式給傳統(tǒng)教培行業(yè)帶來了一次整頓優(yōu)化的新風(fēng)。但目前先學(xué)后付的一期一付繳費方式，是否真的可以滿足學(xué)員學(xué)習(xí)周期內(nèi)降低學(xué)習(xí)成本的需求？是否真的可以敦促教培機(jī)構(gòu)優(yōu)化自身教學(xué)服務(wù)質(zhì)量？是否有更加創(chuàng)新的模式可以完善上述問題？

基于上述思考和社會責(zé)任，誠學(xué)信付率先提出“效果付”模式，本文將帶您一起了解效果付。

一、政策導(dǎo)向

傳統(tǒng)的教培要求消費者遵循預(yù)支付模式，但此種模式不可避免的存在機(jī)構(gòu)卷款跑路、虛假宣傳攬錢的亂象。預(yù)支付模式亟需轉(zhuǎn)型，以符合新時代教培行業(yè)發(fā)展需求。教育部門為整頓行業(yè)亂象，提出能夠加強監(jiān)管、優(yōu)化機(jī)構(gòu)培訓(xùn)質(zhì)量、維護(hù)消費者權(quán)益的先學(xué)后付政策。

各地先學(xué)后付政策紛紛落地：四川、廣東、湖北等省教育廳在關(guān)于先學(xué)后付的政策指導(dǎo)中要求，地方各機(jī)構(gòu)積極開展先學(xué)后付實施工作，進(jìn)行全面的系統(tǒng)部署與強化督導(dǎo)。廣東省以珠江三角洲等地，先學(xué)后付落實成功的先進(jìn)案例作為模板進(jìn)行推廣。四川省政府強調(diào)：需確保在2024年7月底前，實現(xiàn)以“先學(xué)后付”模式收費的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比例達(dá)100%，非學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比例超50%。

為滿足政府政策要求，推動先學(xué)后付的革新，深化其落地執(zhí)行的成果。鴻學(xué)明遠(yuǎn)在深研踐行先學(xué)后付邏輯的基礎(chǔ)之上，以創(chuàng)新性思維，推出了具有突破性先進(jìn)創(chuàng)新意義的——效果付模式，旨在通過效果付模式進(jìn)一步推動教育公平，促進(jìn)教培行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、什么是效果付？

效果付以先學(xué)后付作為內(nèi)核，遵循國家先學(xué)后付政策方針的指導(dǎo)，融合新職業(yè)教育理念。其應(yīng)用范圍十分廣泛，不再局限于興趣培訓(xùn)、升學(xué)補習(xí)等領(lǐng)域。而大膽將該思路運用在前景十分廣闊的成人職業(yè)教育領(lǐng)域，如學(xué)歷提升，職業(yè)技能培訓(xùn)、考編考公、考證等。并延伸出賺錢付、就業(yè)付等落地分支。

其次，從先學(xué)后付分次付的模式進(jìn)階為結(jié)果導(dǎo)向型的效果付支付模式，學(xué)生先接受技能課程的培訓(xùn)，再根據(jù)后續(xù)接收Offer的狀況或崗位工資情況，進(jìn)行培訓(xùn)費用的還款。

傳統(tǒng)的預(yù)支付模式中，學(xué)生需在上課前繳納完整的課程費用，才能進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。在先學(xué)后付模式中，學(xué)生無需一次性支付完整學(xué)費，而是按照時間節(jié)點一期一付，即學(xué)完一期課程支付一期課程的費用。

但更為先進(jìn)的效果付模式里，學(xué)生在培訓(xùn)周期內(nèi)無需繳納學(xué)費，在學(xué)員獲得完整培訓(xùn)，并按確權(quán)條件成功就業(yè)或賺錢后，再按照約定進(jìn)行學(xué)費支付。該措施旨在以課程結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行支付動作，不但從根本上降低了學(xué)員學(xué)習(xí)成本壓力，同時基于確權(quán)條件的約定，教培機(jī)構(gòu)在優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量的同時也將更加積極主動幫助學(xué)生求職，提供求職信息或靈活用工崗位，以期和求學(xué)者一起共同落實課程的效果價值。

三、效果付模式優(yōu)勢——先學(xué)后付的高階玩法

先學(xué)后付落地過程中具有極大的優(yōu)化空間。如：其約定的學(xué)一期付一期，依舊是按照時間為節(jié)點交付學(xué)費。雖改善了一次性付清學(xué)費的傳統(tǒng)支付模式短板，但教培機(jī)構(gòu)依舊缺乏根本上完成教育質(zhì)量提升及后續(xù)效果產(chǎn)出的動力，無法更多滿足消費者對課程效果的期許。

并且，在先學(xué)后付模式中，確權(quán)條件仍需明晰：如何明確雙方權(quán)責(zé)？如何保障課程、師資、學(xué)習(xí)效果？消費者如不滿意，將以怎樣的途徑維權(quán)等。

基于先學(xué)后付邏輯與優(yōu)化空間，“效果付”的誕生無疑更加完善了先學(xué)后付的實施框架。

它是鴻學(xué)明遠(yuǎn)為幫助職教領(lǐng)域健康發(fā)展的一次有力實踐，具有明晰的確權(quán)條件，補充著當(dāng)下先學(xué)后付政策起步初期的構(gòu)建框架。效果付以消費者需求為導(dǎo)向，以課程最終效果為學(xué)費交付的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)求學(xué)者完成職業(yè)教育培訓(xùn)課程，具備相應(yīng)崗位的就業(yè)能力，并成功因此就業(yè)/靈活用工，獲得賺錢能力達(dá)成培訓(xùn)的效果后，再依據(jù)雙方確權(quán)條件：如按怎樣的時間、怎樣的繳費比例等，進(jìn)行學(xué)費支付。

其次，效果付具有更加實在的運行意義。在效果導(dǎo)向的模式中，當(dāng)消費者對課程有任何不滿意時，擁有更高的主動權(quán)與機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商溝通。機(jī)構(gòu)若不能及時做出響應(yīng)和整改，就無法拿到對應(yīng)的費用。這無疑比先學(xué)后付政策更為有力的直擊到了教培監(jiān)管的核心，倒逼機(jī)構(gòu)本身不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而推動整個行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

四、總結(jié)

可以說，效果付不僅是高階版先學(xué)后付模式，更是承載了先學(xué)后付政策在個人職業(yè)生涯發(fā)展上的使命。它使得職教培訓(xùn)的機(jī)會向更多的群眾敞開，消減大眾在培訓(xùn)費用上的壓力，也以更為完善的監(jiān)管視角保障消費者權(quán)益。真正以求學(xué)者的需求為導(dǎo)向，使得職教培訓(xùn)具有深刻的實踐價值。